Aujourd'hui 'Le roi de la maison est mis en vente, pourquoi les enfants décident-ils de notre achat'. Il s'agit du dernier livre de Miguel González-Durán, pionnier du marketing pour enfants dans notre pays et directeur de Arista Kids & Teens (agence de communication espagnole).
Dans 'Le roi de la maison' Les données provenant de différentes études montrent que les ménages espagnols connaissent un phénomène social appelé «filiarchie». qui reflète le rôle déterminant et influent que les enfants jouent actuellement à la maison et les relations horizontales qui ont été établies entre parents et enfants.
Cet ouvrage fournit des données surprenantes qui dessinent un nouveau panorama de la consommation dans lequel les plus petits semblent avoir le dernier mot lors de la sélection de nombreux produits que nous trouvons dans les foyers espagnols. Ces ils s'appellent 'Colón Children', qui, de par leur position privilégiée dans le panier, tendent la main vers ce qui attire leur attention et veulent obtenir et sélectionner leur marque ou leur produit préféré.
Mais González - Durán définit d’autres profils de consommation familiale, tels que «Parents Disney»: ceux qui, conscients de l’impossibilité de consacrer plus de temps à leurs enfants, essaient de faire en sorte que le temps qu’ils y consacrent soit chargé en activités ». Et il y a aussi de la place pour 'Questions mamans', ceux qui comprennent que leur fille ou leur fils ont une relation horizontale en matière de consommation et chaque fois qu’ils achètent quelque chose, ils cuisinent quelque chose, ils font quelque chose, ils demandent toujours à leurs enfants ce qu’ils aiment, ce qu’ils veulent.
En Espagne, 70% de la consommation correspond aux ménages avec enfants de moins de 14 ans, soit 37% du total. Dans les achats familiaux, 4 produits sur 9 achetés en compagnie d'enfants sont destinés aux enfants de la maison qui, à seulement 2 ans, commencent à demander des articles de consommation à leurs parents.
Je dois dire avec ce sentiment (étrange) que vous prenez la relève lorsque vous réalisez que la vie que vous menez ne se reflète pas dans les statistiques, que dans ma famille il n'y a pas de tels profils, bien que la condition d’entrée soit donnée: "les enfants demandent (et beaucoup)". Mais il y a aussi des circonstances dans lesquelles je n'ai pas peur de dire «non» et, d'autre part, je ne voudrais pas m'habituer à tout ce que vous pourriez souhaiter (je ne pense pas que cela donnera de bons résultats à l'avenir).
Ce n'est pas que je pense que les enfants ne peuvent pas décider, mais ce que je ne leur laisse pas faire, c'est de donner leur avis avant de négocier. D'autre part, à la maison, il y a des problèmes (comme dans toutes les familles) qui ne sont pas négociables. Dans notre cas, les achats de nourriture; En ce qui concerne les vêtements, ils peuvent choisir avec une limite économique et les cadeaux ne reçoivent que pour les anniversaires ou pour Noël.
Mais nous allons continuer avec ce livre qui promet d’être révélateur, ou du moins de mettre en mots ce que beaucoup de gens ont déjà l’intuition: 70% des enfants influencent les achats et s'ils ont plus de 12-14 ans, le nombre d'enfants impliqués dans le processus d'achat atteint 75%.
Faut-il considérer les enfants lors de l'achat?, Il semble que ils sont 'consommateurs 3 en 1': les consommateurs actuels, avec leur propre argent dans leur poche, le paient; consommateurs d'influence, parce qu'ils décident des achats ménagers; et les consommateurs du futur, car lorsqu'ils seront adultes, ils achèteront en fonction de l'expérience acquise. "Jamais auparavant l'avenir n'avait autant conditionné le présent", a déclaré le directeur d'Arista Kids & Teens.
Cependant (et à mon avis), beaucoup de familles ne seront pas reflétées dans ces chiffresTout simplement parce que les économies nationales ne donnent pas plus, c’est-à-dire où l’argent est juste pour acheter de la nourriture, des vêtements et payer l’électricité, je doute que les enfants soient autorisés à décider quoi que ce soit, dis-je.
Il semble que les enfants jouent un rôle important au-delà des produits destinés aux enfants. Cela se voit notamment lors de l'achat de technologie: connaissez les nouveaux gadgets et gérez-les en experts. Également après 10 ans, ils sont capables de conserver 300 marques et de citer celles qui leur conviennent le mieux, ainsi que les raisons.
En ce sens, le livre rassemble une étude réalisée par la faculté de médecine de l’Université de Stanford et le Lucille Packard Children's Hospital aux États-Unis sur l’impact des marques sur les enfants dans la configuration de la saveur des aliments, dont les chercheurs ont montré comment Les enfants de moins de 8 ans préfèrent le goût d'un aliment dont la marque leur est familière avant tout autre sans aucune identification.
L’auteur dit que malgré la crise, Les enfants demanderont 4,9 cadeaux en moyenneAllez donc préparer une explication qui précise au plus petit de la maison que les mages ne peuvent pas apporter tout ce qu’ils veulent… mais qu’ils ont assuré l’amour et le dévouement de leurs parents.
Au fait, avez-vous un enfant de Columbus à la maison?
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